紅人們打造的“爆款”真的能挑戰優衣庫嗎?
供應跟上了，銷售跟上了，但支撐CHIN這套打法高速運轉的，還有宸帆龐大的紅人夢工廠。現如今，無論是社交平臺新浪微博、小紅書，還是電商平臺京東、淘寶，都在發力內容+電商的模式，在以內容為主要營銷手段的方式中，以“人”為鏈接的核心，互動性更強，天然具備信任感。
宸帆旗下簽約的紅人，粉絲量在500萬及以上級別的頭部約占10%。宸帆聯合創始人錢夫人這樣形容這個群體：她們，就是我們的“超級用戶”。
CHIN的迅速起勢，宸帆旗下紅人們的推力必不可少。
新款上架前，宸帆通過紅人社交媒體外圍種草，擴散傳播，提前進行品牌價值傳遞和深度的用戶溝通;新款預售時，宸帆各個社交平臺同時引流，將外圍流量轉化購買行動力;正式銷售開始，宸帆還能接收到消費者的反饋，通過持續的互動培養消費者對品牌的忠誠度，從而形成“認知-興趣-購買-忠誠”的完整營銷閉環。
“今年CHIN推出的CU系列，我們制定了頭中腰部紅人配比，選取調性相符的紅人，多形式、多維度種草產品激發用戶購買欲望。”韓佳楠告訴電商在線，這個系列直播3小時單鏈接銷量突破69萬件，其中單款最高銷售額突破3000萬。最終，#雪梨5月聯名大作戰#話題在微博上閱讀量過1億，銷售額400%完成目標達到8000萬。
不過，這種模式也讓紅人品牌與紅人自身高度綁定。在宸帆，像CHIN一樣的自主品牌已經達到了30多個，一個品牌背后就是一個紅人。
“現階段，我們更多要去思考的，還是CHIN應該怎么破圈。”韓佳楠表示，CHIN正在嘗試‘去雪梨化’，店鋪內的很多新款雪梨并沒有親自上身去帶貨。而談到CHIN的風格，她則認為依然還是要回歸到用戶中心。“以前我們買衣服，都是商家去決定給到買家什么，買家沒有話語權。但CHIN不是這樣，我們是站在離用戶最近的地方，和用戶一起共創。未來，我們也希望，它會是一個全新的，完全由消費者需求去反推的時尚品牌。
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